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    长达两个月的关键词置顶赠送
    所以面对这种客户,还是需要保持冷静,清醒,做出回应,当然回应需要有两个内容:
    1.客户的价格我做不到,可能其他的同行也做不到;长达两个月的关键词置顶赠送.
    2.但是我又不能直接回绝客户,不能把他推给同行,还是要尽量拉到我的供应体系里面来;
    其实,我们还是要了解一下客户为什么砍价这么狠,我找一些客户,尤其是印度客户了解过一些情况,无非一下几种情况:
    1.很多人告诉他们中国的产品的价格水分很大的,可以直接砍掉一半。(包括他们去逛中国的商城也是保持这个心态,所以砍价特别狠) 
    2.客户不知道我们的价格有多少水分,又怕还价不合适自己吃亏,索性直接砍到底。也就是为了探知我们的底价!
    其实说白了,客户就是想砍价,他所回复的价格不过是试探而已,Tradekey 实际上他自己可能也知道,这个价格是不可能的。
    基于这种判断,我一般会采取三步:
    1.惊讶,表现出自己的惊讶,这个实际上根本不需要装,因为是真正的惊讶!
    曾经谈过一个客户,泰国人,我报1590usd,他还1390usd,说我的目标价是这个价格,你能做吗?
    我睁大眼睛看着他,没说话,突然站起来,咬了咬嘴唇,又坐下,斩钉截铁的说:impossible!

    客户则是一直盯着我的表情和动作,希望看出点什么,好,你既然看,就演给你看。

    2.确认产品,确认型号,确认含量,确认是中国的价格还是其他国家的价格,确认是不是即期的价格。
    表达完惊讶之后,需要做事了,之所以要确认,一方面的确有可能搞错产品,或者含量之类,例如melamine,99%和80%的价格的确相差很多,所以重新确认一下;另一方面,也是为了表现出
    我们的怀疑,我们认为所谈论的产品不可能出现这个价格。
    某些产品,国外某些国家也生产,也有可能比中国便宜,所以我们要确认是不是中国的价格,就要告诉客户,我们报价不离谱,因为中国的行情是这样的,如果你打算从中国买,基本上就是这个价格水平。
    有些产品,例如化工,会有波动,可能一个月的价格就会差几千块,所以要确认是何时的价格,是不是之前的价格?问这些我们也是为了表达一个理念,我并不怀疑你,你有可能拿到这个价格,我来确认一下,是不是现在的报价而已!
    3结论部分:
    实话实说,这个价格对于我们中国供应商来说是不可能的,甚至成本都不够。我知道您不完全信任我,但是你也肯定不会完全信任给你报这么低价的供应商,我建议你,多找几家供应商询价,这样你就可以知道大体的价格水平,你不跟我合作不要紧,我害怕您会被骗。

    所以请相信我,我找老板申请了,最低价我们能做到980usd,我相信这也是最合适的价格了,希望您能理解并且接受。

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